家纺企业纷纷出手 应对蚕丝价格上涨的不良影响

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今年蚕丝价格节节攀升，导致下游产业亦卷进价格漩涡之中。据了解，去年1月份，全国蚕丝价格约为16万元/吨，截至去年11月份，涨至25万元/吨左右。而从4月开始，蚕丝的价格出现了飙涨，两个月内蚕丝价格涨幅达30%，其原料蚕茧的收购价从去年同期5万元/吨涨到目前的8.5万元/吨，加工后的蚕丝每公斤价格就要涨好几十元。价格如此不稳定，导致许多接了订单的企业严重亏损。

发展新的品牌销售途径

从事蚕丝被生产已有20个年头的浙江康宝家纺有限公司总经理金锡康认为，蚕丝价格上涨，主要原因是总量减产。去年年初由于受金融危机的影响，蚕丝价格一路走低，蚕农们纷纷减少养蚕量。如今，全球经济回暖迅猛，国内外市场需求逐渐增加，使得蚕丝供应偏紧，于是价格迅速上涨。

而上半年西南五省干旱，也严重影响了蚕茧产量。以生产外销产品为主的康宝家纺也难免为原材料价格的上涨而犯愁，许多去年接下来的订单，基本上是零利润或亏损生产。现在，许多客户要求报价，但由于蚕丝价格的不稳定，报价非常困难。

面对如此严峻的形势，金锡康表示，康宝家纺主动与老客户沟通，把国内原材料价格上涨的情况与客户说明，然后适当调整价格；同时发展新的品牌销售途径，寻找直接客户销售；利用规模优势延伸采购环节，降低成本。争取用最好的原料，生产国内最高档的蚕丝被及真丝制品，同时用最低的价格销售这些产品，做到让客户放心、满意，让企业稳步发展。

丰富产品结构

同样是生产丝绸制品的江苏太湖雪真丝家纺在此次原材料价格上涨中也深受影响，公司分管企划和销售的冉经理介绍说，太湖雪是做丝绸家纺的，丝绸价格比棉花上涨得还要高还要猛，目前企业的销售压力很大。但是，公司暂时还没有涨价的打算，因为太湖雪品牌做的是百姓市场，价格调高会影响产品销量和顾客忠诚度，而且，作为一个负责任的企业，不可能原材料一涨价，产品价格就跟着涨。但如果未来的一段时间内，原材料价格涨幅过高，库存原材料消耗完后，企业可能也要做出一些轻微的调整，不排除涨价的可能。

太湖雪真丝家纺为了缓解成本上涨的压力，打算做渠道创新，一方面采取减少中间环节的方式，在终端做新的尝试，减少企业自身的利润空间，把利润让给百姓；另一方面，丰富产品系列，比如做一些真丝的延伸产品和与真丝有关的功能性产品来丰富产品结构，满足用户需求。

此次原材料价格的上涨导致了一些企业的恐慌，其实家纺企业不用悲观。价格是由供求关系决定的，随着城市化进程的加快，使得家纺产品的市场需求量也在不断增加，随着生活水平的提高，人们对产品品质的追求也在不断上升，对家纺的概念已经慢慢脱离了原始的保暖需求，更多的是去追求一种心理上的感受，感受一种新的生活方式，而满足这一切是需要有一个成熟的品牌来支撑的。

由此可以预见，本轮涨价必将引发行业内新一轮的产品研发与品牌竞争，这对未来整个家纺行业的产业发展必然起到积极的推动作用。