“这几天发货的单子不断，今天有100吨可可粉发到西班牙，明天又有100吨可可脂要发到德国去。”10月11日下午，位于袍江经济技术开发区内的启利兴光可可制品股份有限公司内，成批的货物整装待发，总经理刘建民兴奋之余又带些遗憾，“这个行业的需求其实很大，但我们现在的生产量只达到最大产能的三分之一。剩下的潜力，要靠市场和资本来挖掘了。”

启利兴光可可制品公司建成于2003年，由于从事的是脱胎于西方食品行业的一个小众产业，一直以来知名度不高。但正是凭着深耕细分市场的精神，目前企业已经成为浙江省唯一一家、全国同类行业品牌知名度领先的可可制品原料提供商，与国内金帝、韩国乐天等知名巧克力企业建立了供求关系。去年，企业一年的销售额达到1.6亿元，其中70%出口欧美。

杭甬客专袍江段

在刘建民看来，虽然国内市场只占30%的销售额，但潜力巨大。“目前全球人均年实际消费巧克力为4公斤，但中国只有100多克，这里面蕴含着巨大的市场潜力。”刘建民告诉记者，正因为如此，企业要想谋求更大的发展，需要借助资本的力量，来完成收购与产品线的进一步开发。今年8月8日，公司登陆新三板，开启了寻求资本扩大的道路。

事实上，这已经是袍江今年第三家挂牌新三板的企业。在此之前，巴鲁特、冠明电力新材料等企业已经顺利登陆新三板。此外，德创环保A股上市已报证监会审批。古纤道新材料、绿宇环保、贝得药业等企业也已完成股改。

通过资本的力量，实现提升发展，正在成为袍江不少企业的新思路，这也是袍江管委会引导企业转型升级的重点工作之一。近年来，袍江按照“培育一批、辅导一批、上市一批”要求，通过加大政策扶持和培训辅导力度等措施，积极推动中小企业进军资本市场，实现直接融资，努力减少企业融资风险。如2015年，袍江出台了《关于加快经济转型升级的若干政策意见》，其中第15条就明确规定了对企业上市的资金扶持：对当年完成股份制改造的企业，在完成工商注册登记后，一次性奖励30万元；当年在境内上市、境内借壳上市且注册纳税地迁至袍江、境外上市、新三板挂牌、浙江股权交易中心成长板块挂牌的企业，分别奖励300万元、200万元、50万元、80万元、10万元。

截至目前，区内已有向日葵、苏泊尔、喜临门等上市公司及其投资企业14家。